有長盛不衰的農(nóng)機，比如作為上千種農(nóng)機具動力源頭的拖拉機，但每年的農(nóng)機市場上都會有熱點的變化，對于用戶來講，這些農(nóng)機可能是致富工具，對于農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商來講，這些農(nóng)機可能會讓企業(yè)賺的盆滿缽滿，所以關(guān)注行業(yè)的熱點很重要，張瑞敏說“沒有成功的企業(yè)，保有時代的企業(yè)”，說的也是機遇的重要性，那么2024年有哪些值得期待的農(nóng)機呢？

一、電動拖拉機

農(nóng)機行業(yè)大規(guī)模的電動化離不開拖拉機，同時，開發(fā)電動農(nóng)機，很多企業(yè)最先想到的都是電動拖拉機，這從2023年武漢全國會上可以看出端倪。

武漢全國會上電動拖拉機可分為混動和純電兩種技術(shù)路線?；靹訖C型，主要是以電機+CVT變速箱為主，如東方紅、沃得、英軒、柳工、鎧特等企業(yè)，如東方紅HB2204、沃得DK2804、英軒重工YX3004-8HEV、柳工應(yīng)該是LT3504，值得關(guān)注的是玉柴推出的1E-Power系列混合動力總成；純電機型比混動少，如洛陽路通80馬力純電動拖拉機，使用的是寧德時代的電芯，中科原動力1404-ET/604-ET，中聯(lián)重科CA504ET。

展會是風(fēng)向標(biāo)，另外農(nóng)機行業(yè)的電動化也會受汽車、工程機械行業(yè)的影響，目前工程機械正在全面電動化，農(nóng)機電動化明顯落后于汽車和工程機械，而汽車和工程機械行業(yè)的電動產(chǎn)業(yè)鏈可為農(nóng)機所用，這會加速農(nóng)機的電動化進程。

預(yù)計2024年電動農(nóng)機，特別是電動拖拉機會成為行業(yè)的熱點，一方面是會有更多的企業(yè)推出電動拖拉機進入試驗階段，另一方面有一些電動拖拉機會進入小批量的銷售，樂觀地預(yù)測，新出臺的補貼政策會支持電動拖拉機試點。

二、籽粒玉米聯(lián)合收獲機

國內(nèi)存在分段式收獲和籽粒直收兩種方式，由于種種條件的制約，長期以來國內(nèi)大多數(shù)玉米無法實現(xiàn)機械化直收籽粒，所以機械摘穗（或人工）+機械脫粒（或人工）+自然晾曬的方式成為主流，但分段式收獲中間環(huán)節(jié)多，人工成本高，不可控因素多，損失和霉變的概率大，與之相比，籽粒收的可一次完成接穗、秸稈粉碎、剝皮、脫粒等多項作業(yè)，對于勞動力短缺的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)來講，籽粒直收意義重大。

谷物聯(lián)合收獲機有以下的幾種脫粒方式，分別對應(yīng)不同的脫粒機構(gòu)：切流+逐稿器、切流+橫軸流、小縱軸流、中縱軸流、大縱軸流、雙縱軸流、切流+縱軸流、切流+雙縱軸流等。

這么多的脫粒方式，歸納一下就是橫軸流和縱軸流兩種，縱軸流和橫軸流最大的區(qū)別是橫軸流比較適合于收容易脫粒的小麥，對其他含水量大或本身就不容易脫粒的作物作業(yè)效果不好，而縱軸流最大的優(yōu)勢是脫粒滾筒長，脫粒面積大過程時間長，脫粒干凈，糧食損失少。

籽粒玉米聯(lián)合收獲機幾乎全部是縱軸流機型，一方面是近幾年東北地區(qū)、內(nèi)蒙古、黃淮海地區(qū)籽粒玉米種植面積越來越大，種植戶也在快速接受籽粒直收，另一方面是籽粒機的能收多種作物，投資回本時間短，性價比高，當(dāng)然也不能忽視企業(yè)的主觀能動性，從武漢全國會，以及近期玉米機企業(yè)的商務(wù)年會上透露出的信息可以推斷出來2024年籽粒玉米機是眾企業(yè)重點推廣的機型 。

三、60L植保無人飛機

植保無人飛機在全球范圍內(nèi)看都可稱得上成功，在國內(nèi)大規(guī)模應(yīng)用在2018年之后，但只用了短短三年時間，就把地面植保機械打落神壇，近幾年，植保無人飛機還在快速取代水稻插秧機、水稻直播機，以及一切適合于撒播的農(nóng)機。

電動植保無人機最大的優(yōu)勢是高效率，最大的劣勢是繼航能力和載荷量，但很明顯，相對于劣勢，優(yōu)勢更有價值，因為目前60L載荷量的無人飛機一天植保作業(yè)可以達到2000畝以上，這種效率地面機械很難達到，即使是進口的大型植保機械，受地面的作業(yè)環(huán)境和限制，也很難達到大規(guī)模的作業(yè)面積。

相信很多人都看了近期大疆和極飛的新品發(fā)布會，

11月18日上午，極目機器人發(fā)布新品極目J100農(nóng)業(yè)無人機，標(biāo)配45L藥箱，可選配60L超大藥箱，可搭載70L播撒箱，吊運承載60kg；11月23日，DJI大疆農(nóng)業(yè)正式發(fā)布T60、T25P兩款農(nóng)業(yè)無人飛機；極飛科技于12月11日發(fā)布全新一代極飛P150和P60農(nóng)業(yè)無人飛機；較早的9月23日，拓攻（南京）機器人推出了豐鵬600、豐鵬500兩款農(nóng)業(yè)無人飛機，豐鵬600最大載重60kg，噴灑藥箱50L，播撒料箱76L，作業(yè)效率大幅提升，豐鵬500最大載重40kg，噴灑藥箱40L，播撒料箱55L。

大載重已成植保農(nóng)業(yè)無人機的顯著賣點。農(nóng)業(yè)無人機產(chǎn)品的作業(yè)效率得到明顯提升：2017年左右農(nóng)業(yè)無人機載重量只有7L左右，現(xiàn)在載重量已達70L。以前一天只能作業(yè)200至300畝，現(xiàn)在一天可以到2000畝。

很顯然，2024年植保無人飛機工廠主推的機型是60L的無人飛機，高效率淘汰低效率是無人飛機行業(yè)競爭的第一性原理，所以2024年60L無人飛機的熱銷將是毫無懸念的。

四、大方捆機

2023年打捆機行業(yè)集體淪陷，無論是秸稈打捆，抑或牧草打捆機、飼料秸稈打捆機，銷量都大幅地下滑，從發(fā)展周期上看，國內(nèi)打捆機的高峰期結(jié)束了。

規(guī)模性的增長結(jié)束之后，行業(yè)內(nèi)機會一定是在結(jié)構(gòu)化中去尋找，高端需求的高端產(chǎn)品會成為下一個追逐的熱點。

很明顯，國內(nèi)打捆機企業(yè)集體看好大方打架機，目前有約10家企業(yè)推出了大方捆打捆機，預(yù)示著國產(chǎn)大方捆平替時代到來，如花溪玉田9YF-2.27（1290XD）高密度六道繩打捆機，東方紅9YFA-2.2XD型大方捆打捆機，華德牧機001型六道繩大方捆機（9YFA-2.2XD），優(yōu)牧達FR1290XD大方捆機，吉林鑫天朗9YFA-2.3型六道繩大方捆。

此外，據(jù)坊間傳聞還有五六家企業(yè)正在緊鑼密鼓的研發(fā)大方捆機，長期以來大方捆機在國內(nèi)處于曲高和寡的尷尬狀況，主要原因是進口的產(chǎn)品價格太高了，從農(nóng)機購置補貼系統(tǒng)查到紐荷蘭9YFQ-2.2（BB1290）在新疆的銷售價格是114萬-120萬元，愛科麥賽福格森MF 2270XD市場售價170萬-200萬元，就連二手的芬特1290NXD也要近200萬元，與個位數(shù)的小方捆和小圓捆，以及十幾萬的大圓捆相比，進口大方捆實在是太貴了，不是一般用戶能買得起的，高昂的價格讓大方捆的用戶群體顯得很窄。

國產(chǎn)化之后，市場終端售價一定會降到100萬以內(nèi)，三年之后市場底部價會在50萬左右，價格降低購買門檻也變低，我們有理由相信2024年是國產(chǎn)大方捆機元年。

五、玉米大豆復(fù)合式農(nóng)機

大豆、玉米在我國是重要的兼具大宗糧食、油料、飼料等多種特征和作用于一身的作物，國內(nèi)常年需求大豆1.1億噸、玉米3.3億噸，以凈作生產(chǎn)方式滿足國內(nèi)消費需求，需用近15億畝耕地。而我國只有18億畝耕地，玉米已經(jīng)占用了6億畝，再拿8億-9億畝出來種大豆根本沒有可能，所以依靠大幅度增加作業(yè)面積提高大豆、玉米自給率難度較大。大豆、玉米為同季旱糧作物，二者爭地矛盾成為困擾我國糧油安全的“卡脖子”問題。

“魚和熊掌”能否兼得？我國民間農(nóng)諺有云：“玉米套大豆，十種九不漏”。意思是說，在玉米田間套種大豆，十年當(dāng)中至少有九年不會歉收，增產(chǎn)增收比較明顯，特別對于雨水較少的地區(qū)，玉米田間套種大豆可實現(xiàn)優(yōu)勢互補，利用兩種作物的高度差距，實現(xiàn)利用土地空間、透風(fēng)透光、保水遮陽等多種優(yōu)勢功效。

國家從2022年開始推廣玉米大豆復(fù)合播種，當(dāng)年最大的尷尬是無機可用，無論是播種機還是收獲機，但經(jīng)過兩年時間的準(zhǔn)備，即使是2024年復(fù)合播種面積大幅度增加，相關(guān)的農(nóng)機的供給不會有多大問題。

2024年玉米大豆多功能播種機一方面是機器漸趨成熟，另一方面是供需量都會增加，這對很多播種機企業(yè)講是一種新增量，另外可喜的是玉米大豆兩用收獲機已經(jīng)成功上市，在武漢全國會上看到江西雙興達公司展出了真正的玉米大豆兩用收獲機，一個機器上一個摘穗輥割臺和一個撥禾輪割臺，以及兩套完全不同的脫粒的剝皮機構(gòu)，這是一個腦洞大開的產(chǎn)品，設(shè)計和制造的難度相當(dāng)大，相信有了這個藍本，很快其他的收獲機也會跟進推出類似的機型。

六、丘陵山地農(nóng)機

丘陵山地農(nóng)機最大的機會在政策的支持，很顯然隨著平原地區(qū)農(nóng)機化由中級階段向高級階段快速邁進，丘陵山區(qū)這個落后生更受相關(guān)部門的關(guān)注，近幾年時間針對丘陵山區(qū)農(nóng)機化的政策支持力度越來越強。

受政策的鼓勵，很多企業(yè)也開始認(rèn)真地審視丘陵山區(qū)農(nóng)機化的機會了，近兩年時間國內(nèi)丘陵山區(qū)農(nóng)機的進步非常大，已經(jīng)有一些革命性的產(chǎn)品進入了市場推廣期。

如重慶威馬、重慶鑫源、湖南沃工等企業(yè)推出代替微耕機的小型履帶旋耕機，功率在15-30馬力之間，作業(yè)效率比幾馬力的微耕機提高了十幾倍，但通過性仍然很棒。

此外還出現(xiàn)了一指標(biāo)專門生產(chǎn)丘陵山地農(nóng)機的隱形冠軍，如山西仁達、吉林順昆專注于山地玉米機制研發(fā)，順昆推出了6輪、8輪驅(qū)動及輪履復(fù)合、輪履互換的革命性的玉米機，廣西惠來寶機械推出了山牛、山龍、山鹿、山龜系列產(chǎn)品矩陣，就連中聯(lián)重科也推出了多款針對 丘陵山區(qū)設(shè)計的專用型設(shè)備，如三驅(qū)動拖拉機等。

毫無懸念，2024年國家及農(nóng)機購置補貼政策仍然會大力度支持丘陵山區(qū)農(nóng)機化事業(yè)，真正扎根于丘陵山地的農(nóng)機企業(yè)將吃到政策的紅利。

七、4行采棉機

新疆棉花種植面積約為3500萬-3700萬畝，這就是采棉機的主戰(zhàn)場，2023年采棉機保有量達到10000臺，如果按70%的面積適合機采棉來計算，一臺采棉機平均作業(yè)面積是2600畝，按現(xiàn)在120-150的采棉價格，一臺采棉機一年掙不到50萬元，按筆者的經(jīng)驗值，采棉機這種高價值的農(nóng)機，如果5年內(nèi)收不回購機款的話，投資就沒有了價值。

高額的利潤空間會吸引強大的競爭對手加入，沃得在新疆采棉機市場充當(dāng)了鯰魚的角色，采棉機的腥風(fēng)血雨時代到來，采棉機和機采棉的暴力時代要結(jié)束了，今后的采棉機一定會更加注定投資回報率和性價比，進口機型即使技術(shù)和品質(zhì)上有絕對優(yōu)勢，如果長時間收不回成本的話，在投資上就是無意義的。

采棉機的發(fā)展方向會走向多級化，在3行和6行打包機之間會出現(xiàn)4行和5行，2023年缽施然推出了4行自走式采棉機4MZD-4A，從2023年采摘季的作業(yè)效果看能達到6行機的80%，4行機可結(jié)合3行和6行的優(yōu)點，體積更小，適應(yīng)性更強，當(dāng)然價格也比6行要有優(yōu)勢，事實上新疆很多地方，尤其是南疆地區(qū)更需要介于3行和6行之間的“不大不小”的機型。

大6形同暢銷多年之后，國產(chǎn)的6行打包式棉花采摘機有可能成為下一個熱點產(chǎn)品，這種產(chǎn)品會對3行和6行形成強勢替代。

八、玉米免耕播種機

能幫助種植戶省錢又能幫助機手掙錢的農(nóng)機是無敵的，而玉米免耕播種機也具備此特征。

免耕播種是指在播種前不用處理秸稈，不用旋耕整地，一次進地完成側(cè)深施肥、種床處理、精量播種、覆土、重鎮(zhèn)壓等作業(yè)，省時省力省錢且達到比傳統(tǒng)的精耕細(xì)作高質(zhì)高產(chǎn)。

保護性耕作是關(guān)系到東北千秋大計的事情，十幾年時間的推廣，黑龍地用產(chǎn)出和生態(tài)改善來證明保護性耕作的正確性和必要性。

保護性耕作的種植模式中最關(guān)鍵的設(shè)備就是免耕播種機，可以說離開免耕播種機保護性耕作就是空談，2024年國家和地方上仍然會強力推進保護性耕作，保護性耕作面積會有計劃地增加，免耕播種機也將會得到重視和補貼政策的支持。

九、動力驅(qū)動耙

國內(nèi)動力驅(qū)動耙年銷量目前還在5000臺以內(nèi)，甚至可能是3000臺，但動力驅(qū)動耙有國內(nèi)有巨大的市場潛力，所以吸引了眾多的企業(yè)加入其中。

宇宙的盡頭是鐵嶺，旋耕機的盡頭是動力驅(qū)動耙。

2022年國內(nèi)旋耕機市場銷量是25萬臺，這還不算不想報補的，由于補貼額度太小，很多購機者嫌麻煩就直接購錢購買了，旋耕機是“兼業(yè)型農(nóng)業(yè)”背景之下的一種特殊需求的農(nóng)機，可以說在耕作上是“淺嘗輒止”，表面上省了動力提高了耕作效率，但實際上犧牲的是產(chǎn)量和收益，所以真正的大規(guī)模高價值農(nóng)業(yè)不太會使用旋耕機這種機具。

當(dāng)然還有其他的一些客觀條件注定旋耕機的會被其他機具替代，如土壤的嚴(yán)重板結(jié)和鹽堿化，在新疆地區(qū)之所以用液壓深翻犁，且拖拉機的馬力越來越大，是因為土壤板結(jié)的很嚴(yán)重，旋耕機已經(jīng)對付不了堅如磐石的土地了，在黃淮海地區(qū)土壤也日益板結(jié)。

目前看對付板結(jié)和替代旋耕機的農(nóng)機具就是動力驅(qū)動耙，以及由動力驅(qū)動耙所衍生出來的耙播機等復(fù)式作業(yè)機具，可以想象出來如果25萬臺旋耕機有一半被動力驅(qū)動耙所替代，對這個行業(yè)的從業(yè)企業(yè)該是多么大的商機，所以就有上百家機具企業(yè)進入了動力驅(qū)動耙行業(yè)。

企業(yè)可以創(chuàng)造需求，2024年會有上百家農(nóng)機具企業(yè)強力推廣動力驅(qū)動耙，加上現(xiàn)實的需求，相信2024年動力驅(qū)動耙銷量會有大比例的增長。

十、二手農(nóng)機

二手農(nóng)機的商業(yè)價值取決于幾個方面：一是保有量非常大，只有保有量大才會有一部分機上進入再交易環(huán)節(jié)；二是二手機價格與新機有很高的價差，也就是二手機的優(yōu)勢就是便宜；三是有高效率的流通渠道，讓交易成本下降；四是技術(shù)革新快，新機品快速上市，逼著舊機器加速淘汰；五是需求有梯度或落差，如東北的機器在使用了四五年之后賣到中原地區(qū)還是暢銷機型。

在國內(nèi)市場上，二手農(nóng)機長期以來與新機在價格上形成巨大的落差，以至于二手農(nóng)機一直不溫不火，背后的核心問題是補貼政策，由于補貼政策對新機有約30%的比例的補貼，補貼之后新機與二手的價格相差無幾，所以很多用戶更傾向于選擇安全系數(shù)更高的新機。

但從2020年之后，農(nóng)機購置補貼政策在拖拉機等核心產(chǎn)品上的單機補貼額度和補貼比例都在下調(diào)，如拖拉機在2023年的補貼比例已經(jīng)下調(diào)到15%以內(nèi)，一些高補貼的功率段更是連續(xù)跳水，如200馬力及以上重型拖拉機由原來的12.9萬調(diào)整到現(xiàn)在的4萬元以內(nèi)。

補貼比例和額度的持續(xù)下調(diào)，讓新機的價格劣勢越來越明顯，二手機的價格優(yōu)勢反過來越來越明顯，價格背道而馳的結(jié)果是二手農(nóng)機有了更多的競爭優(yōu)勢。

2024年仍然看好國內(nèi)二手農(nóng)機市場，由于二手農(nóng)機不受廠家品牌區(qū)域授權(quán)政策的限制，所以二手農(nóng)機更適合在線上和新媒體渠道銷售，這將加速二手農(nóng)機的流通，渠道速度加還了，更多的舊機器將進入渠道，而舊機器的加速淘汰也能拉動新機器的銷售，正所謂“舊的不去，新的不來！”