CNH代表什么？它是一個(gè)公司的名字，全稱是CNH全球有限公司。對(duì)CNH公司，大家可能很陌生，但提起紐荷蘭和凱斯，可能大家都很熟悉。其實(shí)，CNH全球有限公司就是由紐荷蘭公司和凱斯公司在1999年合并而成。兩大公司合并后，其農(nóng)用拖拉機(jī)和聯(lián)合收割機(jī)的生產(chǎn)世界排名第一，工程機(jī)械生產(chǎn)列世界第三。
　　CNH公司總部設(shè)在美國(guó)，擁有3.5萬名員工。它在世界上16個(gè)國(guó)家設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，其9個(gè)品牌的產(chǎn)品通過1萬多個(gè)分銷商銷往世界160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。公司是紐約證券交易所的上市公司，在13個(gè)國(guó)家有46個(gè)生產(chǎn)基地，另外有10個(gè)合資企業(yè)分布在世界8個(gè)國(guó)家，其全球銷售總額超過100億美元。
　　2001年4月25日，來自中央電視臺(tái)、中國(guó)日?qǐng)?bào)、中國(guó)農(nóng)機(jī)化報(bào)和農(nóng)業(yè)機(jī)械雜志社等11家新聞單位的記者參加了在長(zhǎng)城飯店舉辦的“2001年CNH全球有限公司媒體說明會(huì)”，這是CNH在中國(guó)的領(lǐng)導(dǎo)層首次與媒體見面，標(biāo)志著由紐荷蘭和凱斯合并組成的CNH全球有限公司在中國(guó)運(yùn)作的開始。
　　對(duì)紐荷蘭和凱斯公司的合并，我們一直非常關(guān)注。從CNH的網(wǎng)站上，我們了解到合并后公司仍保持多品牌全球營(yíng)銷戰(zhàn)略，但我們要采訪CNH中國(guó)負(fù)責(zé)人的計(jì)劃一直沒有落實(shí)。這次CNH公司是選擇了恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間——中國(guó)國(guó)際農(nóng)牧業(yè)及食品工業(yè)展覽會(huì)召開期間，恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)——北京，主動(dòng)與媒體溝通。
　　在4月24日開幕的中國(guó)國(guó)際農(nóng)牧業(yè)及食品工業(yè)展覽會(huì)上，我們可以看到，紐荷蘭和凱斯這兩大著名農(nóng)機(jī)品牌自1999年11月強(qiáng)強(qiáng)合并成立CNH公司后，首次在同一展臺(tái)在中國(guó)北京聯(lián)合向廣大用戶展示各自品牌的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品。哈爾濱紐荷蘭北大荒拖拉機(jī)有限公司將其主打產(chǎn)品110-90型拖拉機(jī)和TM165型拖拉機(jī)帶到了展會(huì)，凱斯則展出了牧草收獲機(jī)械和MX170型拖拉機(jī)。寶石藍(lán)色的紐荷蘭產(chǎn)品和絳紅色的凱斯產(chǎn)品并排構(gòu)成了CNH展臺(tái)。
　　在媒體說明會(huì)上，CNH公司在中國(guó)的領(lǐng)導(dǎo)層集體亮相，他們是CNH公司中國(guó)農(nóng)業(yè)事務(wù)總經(jīng)理潘瑞，凱斯機(jī)械（上海）有限公司總經(jīng)理、CNH進(jìn)口農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)總經(jīng)理吳宗勛，哈爾濱紐荷蘭北大荒拖拉機(jī)有限公司總經(jīng)理安吉喜，上海拖拉機(jī)內(nèi)燃機(jī)公司副總經(jīng)理、將任上海紐荷蘭農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司副總經(jīng)理沈銓。
　　潘瑞先生是CNH公司在中國(guó)的總負(fù)責(zé)人，全面負(fù)責(zé)CNH公司在整個(gè)中國(guó)地區(qū)的農(nóng)用設(shè)備發(fā)展戰(zhàn)略。此前潘瑞先生任紐荷蘭公司駐中國(guó)首席代表及紐荷蘭公司業(yè)務(wù)發(fā)展部市場(chǎng)經(jīng)理。來中國(guó)之前，1995年和1996年，潘瑞先生分別被任命為法國(guó)紐荷蘭公司總經(jīng)理和首席執(zhí)行官。既然潘瑞先生全面負(fù)責(zé)中國(guó)市場(chǎng)，記者就提出，如果凱斯和紐荷蘭生產(chǎn)相同的產(chǎn)品，如拖拉機(jī)或聯(lián)合收割機(jī)，他如何協(xié)調(diào)，向用戶推薦時(shí)是否有所側(cè)重？潘瑞先生回答說，凱斯產(chǎn)品和紐荷蘭產(chǎn)品具有很強(qiáng)的互補(bǔ)性，如紐荷蘭是葡萄收獲機(jī)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，而凱斯則在采棉機(jī)和甘蔗收獲產(chǎn)品上有優(yōu)勢(shì)；而在中國(guó)的兩個(gè)合資企業(yè)，哈爾濱紐荷蘭北大荒拖拉機(jī)有限公司主要從事73.5～132.3kW拖拉機(jī)的組裝生產(chǎn)，上海紐荷蘭農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司將生產(chǎn)44.1～73.5kW拖拉機(jī)。兩個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品線互補(bǔ)。
　　提到紐荷蘭的葡萄收獲機(jī)，有記者問機(jī)收葡萄會(huì)不會(huì)影響葡萄酒的質(zhì)量？潘瑞先生說，在葡萄酒之鄉(xiāng)法國(guó)，葡萄基本上采用機(jī)收，與手工采摘相比，葡萄酒的品質(zhì)幾乎不受影響。30多年來，法國(guó)的科研機(jī)構(gòu)一直在研究這方面的問題，葡萄機(jī)收技術(shù)已十分成熟。潘瑞先生回答此類問題非常專業(yè)，一問才知，他以前曾從事過這方面的工作。而且作為法國(guó)人，潘瑞先生自然對(duì)葡萄酒有獨(dú)特的理解，談起葡萄收獲機(jī)和葡萄酒來自然就神采飛揚(yáng)了。中國(guó)的各大葡萄酒廠現(xiàn)在都有自己的葡萄種植基地，葡萄收獲的問題也象棉花收獲一樣逐漸引起了人們的重視。
　　吳宗勛先生除負(fù)責(zé)CNH的獨(dú)資企業(yè)凱斯機(jī)械（上海）有限公司外，還負(fù)責(zé)凱斯和紐荷蘭兩個(gè)品牌的進(jìn)口業(yè)務(wù)。吳先生出生在臺(tái)灣，1984年移民美國(guó)并接受高等教育，他擁有紐約州立大學(xué)航天及機(jī)械工程專業(yè)博士學(xué)位和芝加哥大學(xué)工商管理碩士學(xué)位。吳先生原負(fù)責(zé)凱斯公司中國(guó)業(yè)務(wù)，多次作為專家在研討會(huì)上介紹凱斯公司的精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)系統(tǒng)。吳博士在技術(shù)和工商管理兩個(gè)專業(yè)都獲得了高學(xué)歷，而且他既熟悉中國(guó)文化，又受過西方文化的熏陶，在中國(guó)工作是如魚得水。在他的努力下，凱斯的聯(lián)合收割機(jī)、采棉機(jī)、牧草收獲機(jī)械和精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)系統(tǒng)已為中國(guó)用戶所了解。在這次媒體發(fā)布會(huì)上，潘瑞先生介紹，吳先生翻譯，兩人配合得天衣無縫。
　　安吉喜先生是CNH公司在中國(guó)的第一個(gè)合資企業(yè)——哈爾濱紐荷蘭北大荒拖拉機(jī)有限公司總經(jīng)理。他在1999年12月合資公司正式啟動(dòng)后任現(xiàn)職，全面負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)合資企業(yè)在華的生產(chǎn)、銷售及售后服務(wù)業(yè)務(wù)的發(fā)展。安吉喜先生1996年來到中國(guó)常駐北京，在1996年至1999年11月期間擔(dān)任紐荷蘭公司駐中國(guó)代表。隨著越來越多的紐荷蘭農(nóng)業(yè)機(jī)械進(jìn)入中國(guó)，紐荷蘭已經(jīng)從鮮為人知成為中國(guó)新一代農(nóng)民廣為人知的著名農(nóng)機(jī)品牌。此前，安吉喜先生在意大利紐荷蘭公司擔(dān)任國(guó)際部商業(yè)發(fā)展經(jīng)理，全面參與了意大利菲亞特農(nóng)機(jī)向中國(guó)第一拖拉機(jī)制造廠及上海拖拉機(jī)內(nèi)燃機(jī)公司的技術(shù)轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目。
　　在說明會(huì)上，潘瑞先生特別向記者介紹，4月9日，“上海紐荷蘭農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司”合資項(xiàng)目剛剛在上海簽定了合同。合資雙方是上海汽車工業(yè)（集團(tuán)）總公司下屬的上海拖拉機(jī)內(nèi)燃機(jī)公司和意大利菲亞特集團(tuán)下屬的CNH全球有限公司（CNH以紐荷蘭毛里求斯有限公司作為投資方）。合資公司總投資7580萬美元，注冊(cè)資本3500萬美元，中方占40%股份，外方占60%股份。新公司計(jì)劃6月掛牌，沈銓將出任新公司的副總經(jīng)理。合資公司將繼續(xù)生產(chǎn)上拖內(nèi)的上海牌拖拉機(jī)和柴油機(jī)，并進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)，尤其是對(duì)上海牌發(fā)動(dòng)機(jī)進(jìn)行排放改進(jìn)，使其滿足新的發(fā)動(dòng)機(jī)排放要求；合資公司將引進(jìn)紐荷蘭TD系列58.8kW拖拉機(jī)和與之配套的依維柯發(fā)動(dòng)機(jī)；在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將引進(jìn)聯(lián)合收割機(jī)等其他農(nóng)業(yè)機(jī)械。
　　關(guān)于上海紐荷蘭農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司將生產(chǎn)58.8kW的拖拉機(jī)，記者特地詢問潘瑞先生如何確定要生產(chǎn)這一功率檔的拖拉機(jī)？潘瑞先生說這是在與上拖內(nèi)談判過程中，通過調(diào)查市場(chǎng)需求確定的。記者又問，紐荷蘭的前身菲亞特農(nóng)機(jī)曾將90系列拖拉機(jī)的生產(chǎn)技術(shù)轉(zhuǎn)讓給了中國(guó)第一拖拉機(jī)制造廠，并且該公司目前正在生產(chǎn)，為什么上海紐荷蘭農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司還準(zhǔn)備生產(chǎn)？潘瑞先生說：“有技術(shù)圖紙是一回事，生產(chǎn)出產(chǎn)品是另一回事?！碑?dāng)記者問到合資企業(yè)何時(shí)能盈利時(shí)，潘瑞先生回答：“3年。”顯然潘瑞先生看到了中國(guó)國(guó)內(nèi)拖拉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的不足，并且對(duì)合資企業(yè)的生產(chǎn)充滿信心。
　　近幾年，隨著國(guó)內(nèi)大功率拖拉機(jī)需求量的增加，國(guó)際上幾大拖拉機(jī)公司在中國(guó)展開了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。紐荷蘭與凱斯合并組成CNH后，兩公司由競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)為合作，很顯然會(huì)節(jié)約開支，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，有利于CNH的市場(chǎng)開拓及售后服務(wù)。但由于中國(guó)農(nóng)民的購(gòu)買力較低，購(gòu)買進(jìn)口農(nóng)機(jī)的數(shù)量有限，所以有實(shí)力的公司陸續(xù)在中國(guó)建廠。美國(guó)迪爾公司2000年8月與天津拖拉機(jī)制造有限公司合資成立了約翰·迪爾天拖有限公司，2001年將生產(chǎn)出由迪爾公司全新設(shè)計(jì)的拖拉機(jī)。CNH公司與上拖內(nèi)的合資企業(yè)——上海紐荷蘭農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司也將生產(chǎn)由紐荷蘭公司全新設(shè)計(jì)的拖拉機(jī)。外企之間的競(jìng)爭(zhēng)由向中國(guó)出口產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，擴(kuò)展到合資企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)中國(guó)用戶來說，這是好事，因?yàn)樗麄兛梢栽诩议T口買到性能價(jià)格比更高的產(chǎn)品。
　　凱斯公司于1995年正式進(jìn)入中國(guó)，1996年紐荷蘭公司在北京設(shè)立辦事處，短短幾年，凱斯和紐荷蘭就在中國(guó)樹立了很好的品牌形象，并取得了不俗的銷售業(yè)績(jī)。1999年紐荷蘭一次向黑龍江農(nóng)墾總局提供了363臺(tái)M160拖拉機(jī)，凱斯則一次提供了20套軸流式聯(lián)合收割機(jī)，紐荷蘭與凱斯的牧草收獲機(jī)械銷售勢(shì)頭良好。凱斯公司沒有對(duì)中國(guó)采取技術(shù)封鎖，提供的軸流式收割機(jī)裝有國(guó)際頂尖的技術(shù)裝備，是安裝精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)系統(tǒng)的基礎(chǔ)，這種做法受到了用戶的好評(píng)。合資企業(yè)哈爾濱紐荷蘭北大荒拖拉機(jī)有限公司可以提供組裝大功率拖拉機(jī)，上海紐荷蘭農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司將提供國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求量較大的中等功率段拖拉機(jī)。所有這些都可看成是CNH開拓中國(guó)市場(chǎng)的良好開端，在CNH的統(tǒng)一協(xié)調(diào)下，相信紐荷蘭和凱斯兩個(gè)品牌在中國(guó)會(huì)叫得越來越響。